Fantastic Factory

Фотография как коммерческое предприятие

Вы задумывались над тем, что фотография может приносить вам деньги? Все правильно, вы не ослышались, именно зарабатывать на фотографии. Вы, наверное, уже привыкли к тому, что когда осваивали фотографию, вы платили за все: за фотоаппарат, за уроки фотографии, за фотопечать снимков и т. д. Теперь настало время зарабатывать на своих фотографиях.

Агентства по продаже фотографий и фотобанки

При умелом подходе фотография может приносить постоянный и довольно немалый доход. Существуют очевидные и всем известные способы заработать деньги на фотографии. К примеру, в своей жизни вы наверняка встречались со свадебными фотографами. Но рынок свадебных услуг переполнен конкурентами, и вам там делать нечего (это тяжелый и изнурительный труд).

Другие два способа заработать денег — это продать фотографии напрямую издателям или дизайнерам, либо продавать свои фотографии через специализированные агентства по продаже фотографий (Photo Stock Libraries).

Основная, пожалуй, самая важная особенность этих двух способов это то, что вам не надо никуда бегать, ничего никому посылать или предлагать, вы общаетесь с одной организацией, с которой заключаете официальный договор. А агентство со своей стороны решает вопросы по поиску покупателей на ваши фотографии. Все это означает, что у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на получении новых качественных фотографий.

Стоковая фотография (Stock Photography). На русский язык этот термин можно перевести как «архивная фотография». История стоковой фотографии начинается с 60-х годов. Ее появление было связано, прежде всего, с огромным количеством слайдов, которые накапливали частные фотографы, коллекционеры и агентства. Покупатель при этом имел выбор и возможность приобретать фотоизображения по более низкой цене, чем при съемке на заказ.

Фотобанк — это коллекция высококачественных фотографий разнообразной тематики, которые могут быть куплены для разных целей, таких как коммерческое использование, использование для декорирования или в личных целях.

Фотоагентство — владелец фотобанка, в русском языке часто понятие фотобанка и фотоагентства совпадают.

Агентство, как правило, располагает большим кругом постоянных клиентов, которым требуются фотографии. Это издательства, дизайн-бюро, дизайнеры. Агентство, в отличие от вас, может продать одно и то же изображение многим покупателям.

К негативным моментам можно отнести то, что кроме ваших работ в банке агентства хранятся работы других авторов, которые, возможно, снимают лучше вас. Это означает, что агентству требуется большее время, чтобы продать ваши изображения. К негативному моменту можно отнести и то, что вы получите только 50 % от стоимости проданной работы. А возможно, если агентство окажется «жадным», то вам могут заплатить и 30 %. И, скорее всего, деньги вам не заплатят сразу.

Так что, лучше продавать фотографии напрямую, а часть размещать через агентство, возможно и получать заказы напрямую.

Что касается формата покупаемых фотографий, то, как правило, предпочтение отдается фотографиям широкого формата (слайды на пленке тип 120 или слайды 3?5), поскольку они позволяют получать сканы изображений очень большого разрешения, на порядок больше файлов, получаемых от самых дорогих цифровых камер. И когда речь заходит о коммерческой фотографии — нет ничего лучше пленочной фотографии. Даже если вы снимаете на 35-мм пленку, у вас выше шансы заработать деньги, чем у тех, кто снимает на цифру.

Для того чтобы начать работать с агентством, необходимо отобрать из вашего фотоархива 10–20 наиболее интересных работ, этого количества будет вполне достаточно.

Но будьте осторожны при подписании любых бумаг, которые вам будут предлагать в агентствах. Прежде чем что-либо подписать, прочтите несколько раз и вдумайтесь в смысл подписываемого документа. Не подписывайте контракты, в которых вы передаете все авторские права агентству на длительный срок (на срок более 3 лет). Вам следует передавать лишь не эксклюзивные авторские права на ваши снимки. Все дело в том, что агентство заинтересовано привязать вас к его услугам, как коммерческого посредника. Возможно, вы сами найдете покупателя или другое агентство, но если вы будете связаны контрактом по рукам и ногам, вам уже не удастся с легкостью поменять агентство.

Совет по общению с фотоагентствами

Всегда записывайте, в какое агентство и какие фотографии вы отправили. Рано или поздно наступит момент, когда вы уже не сможете удерживать в голове, сколько фотографий вы отправили именно в это агентство. Всегда документально оформляйте передачу фотографий.

Даже если агентство, посулив вам золотые горы, уговорило вас передать авторские права на работу покупателю, по закону за вами остается авторство работы и право выставлять работу на выставках, участвовать работой в конкурсах и требовать от покупателя указывать ваше авторство.

Как правило, агентства работают с двумя видами изображений, они делятся по виду лицензии на использование изображения:

- фотографии Rights-Managed (RM) характеризуются тем, что клиенту предоставляются ограниченные права на их использование — например, в течение определенного срока, на определенный тираж и на определенных видах продукции. Цена напрямую зависит от этих и других факторов. Преимуществом изображения Rights Managed является возможность его эксклюзивного приобретения, что позволяет разрешить или запретить использование конкурентами. У фотоизображений Rights Managed также гораздо больше инструментов для защиты прав клиентов. Одна фотография, проданная по такой лицензии, может перекрыть ваши доходы от всех Royalty Free фотографий за год, но пока ее не купят, вы можете не получить ничего. Такая лицензия очень интересна известным фотографам с именем или людям, снимающим высококлассные изображения на заказ;

- Royalty Free (RF) — в переводе с английского означает «свободный от отчислений». Лицензия Royalty Free (RF) дает право использования изображения за однажды произведенный платеж.

Существуют два типа RF лицензии: стандартная (Standard Royalty Free) и расширенная (Extended Royalty Free).

Extended Royalty Free отличается от стандартной тем, что позволяет использовать изображения в коммерческих целях, где воспроизведение этих материалов связано с финансовой прибылью: в рекламной продукции, корпоративных брошюрах, на упаковках, Web-сайтах, в мультимедийных проектах и т. д.

Кроме обычных агентств существуют так же микропейментовые фотобанки.

В отличие от традиционных фотоагентств, в микропейментовых фотобанках стоимость каждой продаваемой фотографии на много порядков ниже, как правило, всего несколько долларов. Но за счет того, что продаж много и их количество не ограничивается, фотограф получает суммарно довольно большую сумму при наличии в банке достаточного количества его работ. По сути, микропейментовые банки демпингуют рынок изображений.

Загрузив снимки в один банк, вы не теряете на них авторских прав, что позволяет продавать фотографии через другие банки, что в конечном итоге может быть выгодным. Только возьмите на вооружение, что если вы отдали в фотобанк с более высокими расценками на продажу фотографий, не нужно отдавать параллельно фотографии в банки с более низкими расценками на те же фотографии. Поскольку, как правило, клиенты делают запрос на поиск изображений не в одно фотоагентство, обидно, если ваш снимок, который мог быть продан за 20 долларов, будет продан за пару долларов.

Совет

Как правило, вы снимаете несколько дублей и ракурсов одного и того же места или сюжета, направляйте в разные фотобанки и фотоагентства разные дубли одного и того же кадра.